ディーラーの下取りで素人がカモられる!?結局あんまり得していない理由

このような疑問をお持ちの方も多いと思います。

日本人は事なかれ主義の人が多いので、ディーラーの人から「下取りで高く買いますよ〜！」と言われたら「そうなのかな？」と思ってなんとなく流れで売ってしまっている方が多いです。

実際に、車を購入する人の「約6割」が選んでいる車の売却方法が「下取り」と言われています。

しかし果たして本当に下取りでは高く売れるのでしょうか？素人ではわからない何か裏があって損をしているのでは？とさまざまな疑問がでてきますよね。

こんな口コミもありますよ↓

ええ！！？全然もっとするでしょー！

ディーラーの下取りってほんと安いですからねぇー。ディーラーの人がディーラーに下取りは出さない方がいいって言ってましたよ！笑

— おかぺ@趣味没頭中 (@okapi1002) 2017年12月8日

こちらの記事では、下取りって結局得なのか？というところについて、ディーラーの手口も含めてわかりやすく解説したいと思います！

下取りで売り手が損をするディーラーの手口

下取りとはご存知の通り、「新車を購入するお店でそのまま古い車を売ること」をいいます。

納車と売却が同時にできますから手間も少なく楽ちんです。

しかし楽な代わりに金銭面でいうと損をしているケースが多いのをご存知でしょうか？

それは「下取り額」と「新車値引き額」を調整されているからです！

下のイラストをご覧ください！

これはディーラーで新車購入と同時に下取りまでお願いした人の「見積書」です。今乗っている古い車は10年落ちのミニバンです。

この人がディーラーに言われたのはこうです。

（ディーラー）「人気車だから値引きが難しいんですよね…。その代わり、下取り額を上げることはできます！65万円でどうですか？相場より高いですよ。」

（あなた）「う〜ん、下取り60万円もあるのか…（得してる気がする。）じゃあこれで売ります！」

一般的な売り手の心理として、下取り60万円って高い感じがしますよね。人気車の値引きが難しいのも知っていますから、なんとなく得した気分になって売ってしまうのです。

これがディーラーの手口です...。

この例でいうと、結果的に「新車値引き5万円+下取り60万円＝65万円得した」ことになりますね。

しかしここに「買取専門業者」をはさむと、さらに得することができます！

下のイラストをご覧ください！

こちらはディーラーに見積もりを出してもらう前に買取業者で査定をしておいたケースです。

ディーラーには買取業者に売ることを伝えていますので、下取りなしの見積書の例です。

値引き額が「20万円」になっていますね！なんと、この新車は実は5万円が値引きの限界額ではなく、20万円まで値引きできる車種だったのです！

買取業者の買い取り額は相場の「55万円」になっていますが、

「新車値引き20万円+買取額55万円＝75万円得した」ことになりますね！

先ほどは65万円得した計算になりましたので、さらに「+10万円得した！」ということになります。

そうなんです！間に買取業者をはさむことでディーラーがうまくごまかせなくなり、きちんと値引きをしないとお得感を出せなくなるのです！

これが素人でもディーラーに騙されない方法です！

一括査定で買取業者をはさむことが結果、安く買って高く売るコツ！

ディーラーは毎日のように車を売買しているプロ中のプロです！その人たちに素人が下取りで騙されないのは至難の業ですので、手っ取り早く「買取業者」に車を売ることが簡単な回避策です！

義父の車を売却するため、四社の中古車買取業者に同時間に査定に来てもらいました。
結果を名刺に書いて頂き、一番高い所に売却。結果は
カーセブン:87.5万
ビッグモーター:72.5万
ラビット:72.3万
アップル:66万
日産ディーラー:55万
こんなに差が出るのか。。。??
同時刻一斉査定&入札お薦めです。 pic.twitter.com/rqaZRTBWsl

— 岡 洋介 / Snapmart 代表 (@yosukeoka) 2020年1月6日

詳しく解説：車一括査定おすすめベスト3!!

こちらでおすすめの一括査定サービスは解説しておりますが、1位と2位をご紹介しておきます！

1位　カーセンサー

みなさんご存知「カーセンサー」の一括査定サービスです！

一括査定サービスで最も高く車を売るためには、できるだけ多くの買取業者に査定してもらうことが必要になりますが、カーセンサーは同時に「30社」という最も多くの買取業者に査定依頼ができます。もちろん一度の入力でです。

業者からの連絡方法を「メール」に設定しておけば電話攻撃もなくなりますので、普段使わないフリーメールなんかで連絡を受け取るとよいでしょう！

カーセンサー公式へ

詳細 → カーセンサ一括査定の評判・口コミ徹底調査！

2位　ユーカーパック

ユーカーパックは大手買取業者ではなくあえて「地方の中小買取業者」への査定依頼ができます。

他社と違うのは「オークション形式」であることです。査定依頼をするとユーカーパックの中で中小買取業者が競い合って自動的に買取価格を吊り上げてくれるのです。

売り手側として連絡を取り合うのはユーカーパック1社ですから、手間もかからず大変便利です。

ユーカーパック公式へ

さらに詳しく→ ユーカーパックの評判・口コミを徹底調査！

結論をいうとこの２つに査定依頼をしておけばいいわけなんですが、実は一部例外的に下取りでもお得に売却できることがあるのです！

超例外！マツダとスバルだけは下取りでも本当に高く売れることがある！

これはオフレコと言いますか公にはなっていませんが、自動車メーカーによっては「既存顧客」を最重要と考えており、下取り額が相当高く、かつ新車値引きも大きくしているメーカーがあります！

それが「マツダ」と「スバル」です！

この2つのメーカー名を聞いていかがでしょうか？

マツダこそ最近人気がありますが、一昔前のマツダなんて正直デミオぐらいしか知名度がありませんでした。

スバルなんかも同様に、一般的な認知度って少なくて、なんとなく一部の車好きが好きなメーカーっていうイメージがありますよね。（実際にスバル車に乗っている人のことをスバリストなんて言います。）

このようにマツダとスバルって、新車販売数ではトヨタやホンダなんかに勝てるわけがないので、新規顧客というより既存顧客を大切にする傾向が強いのです。

そこで新車をお得に購入できれば他社メーカーに流れませんよね！

だから下取り額も値引き額も大幅に大きくして、他社メーカーに流れないように対策をとっているのです。

これがマツダとスバルだけが例外である理由です。

ただしこれはあくまでもオフレコで、私の周りの話、および私自身の経験をもとにしたものですので、そちらはご了承ください！

一般的には、やはり一括査定で買取業者に車を売ることが、下取りでディーラーに騙されないコツとなります！

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